Immobilier : vendre vite et bien

Dans un contexte économique tendu et dans un marché immobilier qui depuis plusieurs mois montre des signes d’essoufflement voire de baisse plus ou moins prononcée, il devient difficile de vendre son bien dans un délai raisonnable.

Pourtant, il est encore possible de vendre rapidement ce dernier, mais la période où l’on pouvait gonfler le prix est terminée.

Dans un marché haussier, il suffit d’attendre quelques mois pour que le prix demandé corresponde au prix du marché.

Aujourd’hui, la tendance est tout autre.

Les acquéreurs n’ont aucune raison de se précipiter

Si vous souhaitez vendre votre appartement ou votre maison en France, ayez conscience que l’acquéreur n’aura aucune raison d’être pressé.

Les taux de crédit sont encore bas, les marges de négociations importantes et cela risque de continuer au moins pendant toute l’année 2013. (Pour les propriétaires, c’est peut-être l’occasion pour renégocier son prêt immobilier)

Si vous souhaitez vendre un bien à l’étranger, que ce soit des condos neufs à Griffintown à Montréal que ce soit un Riad au Maroc, que ce soit un appartement ou une maison au Portugal (Il existe des avantages fiscaux pour les retraités)…, il vous faudra prendre la température du marché local.

Londres et Paris restent les deux capitales Européennes les plus chères.

L’immobilier est un marché déconnecté d’un pays à l’autre, d’une ville à une autre mais aussi d’un quartier à un autre.

Connaissez le marché et ne surévaluer pas votre bien

Même si la tentation peut-être grande… .

Demandez plusieurs expertises de votre logement par les agences immobilières, mais aussi par les notaires. Regardez par vous-même, vous pouvez, parfois pour une somme modique (10 €), vous procurer les prix des dernières transactions de votre ville, de votre quartier. (Argus des notaires).

Trouvez le juste prix, s’il n’y a pas de visite, ne tardez pas à baisser votre prix, ne multipliez pas non plus les agences immobilières, les annonces. C’est inutile et cela donne une mauvaise image de votre bien.

L’acheteur motivé regarde tous les sites et toutes les agences du quartier, il verra de toute évidence votre bien.

Ne confiez pas systématiquement la vente de votre bien à un professionnel, laissez-vous la possibilité de le vendre par vous-même.

Choisissez le professionnel qui a votre confiance et confié lui votre bien sous un mandat semi-exclusif. Il fera alors l’effort de le mettre en avant dans son agence et sur internet.

En parallèle, passez à votre tour une petite annonce et n’hésitez pas, pour quelques euros de plus, à mettre votre annonce en avant.

L’acheteur cherche à économiser les frais d’agence, c’est un bon argument de vente.

Entretenez votre bien et rendez le présentable pour le futur acquéreur

De nombreuses émissions de télévision en parlent.

Il faut que l’acquéreur se projette dans son futur logement. Faites le nécessaire pour qu’il soit impeccable, sans être encombré et avec des finitions parfaites.

S’il y a des travaux plus lourds, ayez des devis sous la main, là encore l’acquéreur potentiel pourra se projeter à la fois financièrement et physiquement dans sa maison ou son appartement.

Très peu de personnes ont la notion du coût des travaux, il est facile de les surestimer, alors qu’avec un devis, on a une bonne base chiffrée.

Vendre bien (à bon prix) et rapidement, c’est possible en respectant certaines règles. Comme moi vous avez déjà entendu ou lu sur des magazines, des témoignages de personnes qui ont perdu plus à avoir tenté d’être trop gourmand, c’est encore plus vrai quand il y a eu la souscription d’un prêt relais.

Prenez les critiques négatives que les acheteurs potentiels vous feront de manière calme et positive.

Ils cherchent des arguments pour négocier. Sinon, ces critiques doivent vous servir pour les prochaines visites.